Коммерческий директор / Генеральный директор

Управление компанией. Рынки: РБ, РФ, Украина, Казахстан.

Зона ответственности – внутренний рынок РБ (опт) / Retail собственная розничная сеть магазинов бытовой техники. Компания имеет в продуктовом портфеле предложения всех ключевых торговых марок крупной и мелкой бытовой техники. Управленческий портфель (службы): Маркетинг, продажи, рекламационный, закупки, финансы, логистика/склад. Обязанности: Управление политиками: в каналах продаж, ассортиментной политикой (развитие продуктового портфеля), ценовой политикой, закупки, логстика, работа с сетями, BTL.Special events. Формирование маркетинговой и сбытовой стратегии на внутреннем рынке. Бюджетирование (финансовое и товарное планирование, управление показателями оборачиваемости) аналитика. Разработка программ продвижения. Переговоры с ключевыми партнерами. Управление командой KPI. Внедрения стандартов работы по ключевым бизнес - процессам компании. Разработал и защитил стратегию по внутреннему рынку на 2012г. Достижения: GFK на 04,07,12 компания заняла третье место из десяти основных брендов торгующихся в РБ. Выведено на рынок дополнительно два бренда.

Управление активом холдинга (два издания), с целью увеличения финансовой эффективности работы. Участие в бюджетировании, ежемесячное выполнение планов, обеспечение запланированного роста объемов продаж, разработка бизнес-процессов внутри компании. В подчинении отделы:Финансовый, Продажи - (ключевая розница, опт, сети), Продажи - (рекламные площади). Достижения: Выстроены бизнес-процессы. Увеличена маржинальная доходность. Издания: "Бизнес-ревю" (первое место в рейтинге TOP-10 бизнес изданий) "Милавица" (экспорт - Россия, Украина, Казахстан, Молдова).

Обязанности: оперативное управление компанией, разработка стратегии развития. Блоки управления: финансы / инвестиции/бюджет, логистика, продажи, сервис, персонал / мотивация / автомобили с пробегом (было выведено в отдельное направление дополнительно). Участие в трех выставках. Достижения: Увеличил долю продаж компании с 5 до 45%, в сегменте «Hyundai» (на рынке работало три дилера), увеличил маржинальную доходность (с 15% до 25%). Привлек дополнительные финансовые ресурсы (как механизм продвижения компании на рынке). Написал и защитил два бизнес-плана. Проведены переговоры с компанией «HMC» (компания дистрибутор «Hyundai» в РФ и СНГ Москва) по двум товарным группам. Успешный опыт ведения переговоров с поставщиками (Канада).