Резюме в сфере продаж в Минске

Создание предприятия розничной сети салонов европейской обуви и аксессуаров «ЕССО»; Разработка стратегического плана развития компании; Стратегическое и оперативное управление предприятием; Внедрение системы управленческого учета; Финансовый менеджмент: • Анализ финансового состояния доходности • Оценка эффективности вложенных инвестиций • Ежедневное управление финансовыми потоками • Распределение финансовых средств • Планирование, бюджет и оценка расходов Руководство хозяйственной деятельностью: • Анализ и совершенствование бизнес-процессов • Организация и контроль бухгалтерского учета • Проведение маркетинговых мероприятий Руководство строительством торговых объектов: • Организация системы управления проектом • Взаимодействие с Генподрядчиком и субподрядными организациями Внедрение KPI стандартов: • Разработка организационной структуры компании • Разработка системы управления в компании • Оценка привлекательности объектов: локация • Проведение переговоров на уровне первых лиц • Организация внешнеэкономической деятельности Взаимодействие со сторонними организациями:  МЧС  Исполкомы  Министерство торговли  Налоговая инспекция  Комитет по стандартизации и сертификации  Министерство архитектуры и строительства  Санитарно-эпидемиологическая служба  Руководители торговых центров Реализация и координация деятельности подразделений:  Логистики  Управления товарными категориями  Управления персоналом  Финансовым и административным департаментами Управление персоналом:  Подбор персонала  Разработка системы мотивации персонала  Формирование и ведение кадрового резерва Профессиональные достижения: • Создал "с нуля" и развивал розничную сеть салонов обуви и аксессуаров "ECCO" • Открыл 11 салонов обуви «ECCO» • В связи с развитием расширил штат до 130 человек • Увеличил рост КРI показателей: - ТО, хитрейд, средний чек • Значительно увеличил товарооборот • Вышел на прибыль ко второму году деятельности

- Разработка стратегии продаж на продукции на рынки ближнего и дальнего зарубежья, подготовка прогнозов, планов реализации, - Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен, - Проведение переговоров с целевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров, - Разработка ценовой политики организации, рекламных кампаний, скидок, мотивации для торговой команды, - Контроль исполнения договорных условий: поставки и оплаты, уровень дистрибуции, товарный запас, - Участие в профессиональных сообществах и специализированных выставках

Продажа металлообрабатывающего оборудования на территории РФ, Казахстана Поиск контактных данных потенциальных клиентов Проведение переговоров с потенциальными клиентами Подготовка коммерческих предложений Предоставление специальных условий и скидок Сбор информации о потребностях клиентов Документальное оформление сделок (составления договоров) Контроль исполнения закупки, отгрузки Решение вопросов, связанных с рекламациями Участие в тендерах (№ 44-ФЗ, № 223-ФЗ) Трудовая книжка РФ

Продажа металлообрабатывающего оборудования на территории РФ, Казахстана Поиск контактных данных потенциальных клиентов Проведение переговоров с потенциальными клиентами Подготовка коммерческих предложений Предоставление специальных условий и скидок Сбор информации о потребностях клиентов Документальное оформление сделок (составления договоров) Контроль исполнения закупки, отгрузки Решение вопросов, связанных с рекламациями Участие в тендерах (№ 44-ФЗ, № 223-ФЗ) Трудовая книжка РФ

Выполнял обязанности администратора. Занимался бухгалтерией, обслуживанием, поиском корпоративных клиентов. Работал с компаниями "mothercare", каталогизировал и делал снимки продукции.

Ведение первичного и сводного учета на участке транспорта: правильное заполнение первичной документации. Организация системного хранения и архивирования первичной документации в бумажном и электронном виде (более 300 документов ежемесячно). Подготовка информации для заполнения статистической отчетности. Учет топлива. Внесение данных из первичной документации в 1С:Предприятие (версия 7.7). Инструктаж и обучение водительского состава ведению первичной документации (более 50 человек за все время работы). Участие в инвентаризациях на объектах розничной торговли (8 раз в год). Первичный и сводный учет оборудования, переданного в безвозмездное пользование (более 200 наименований). Учет услуг корпоративной мобильной телефонной связи (более 400 абонентов). Проверка и оформление документов о переоценке товаров на объектах розничной торговли (около 200 приказов и опись-актов ежемесячно).

Управление персоналом (обучение, развитие, контроль). Управление процессом продаж, работа с ассортиментом, анализ продаж и деятельности магазина. Контроль за выкладкой товара и оформлением витрин. Контроль соблюдения стандартов компании по обслуживанию покупателей. Проведение инвентаризаций, контроль кассовой дисциплины и т.д. Знание 1:С Увеличил конверсию с 28-30% до 45-50% Торговля товарами для дома, опыт открытия магазина.

Оперативное руководство, продажи, поставки, проектные работы.

Консультация население по применению ЛС (Rx OTC), БАДы, изделий медицинского назначения, медтехники, изделия косметики.. Изучение новых препаратов. Учет денежных средств. Ведение документации согласно МЗ РБ. Посещение семинаров...

Эксплуатация оборудования энергосистемы РБ. ПС-750/330/220/110/10 кВ и электростанции. - Производство оперативных переключений в распределительных устройствах 10,220,330.750 кВ и в схеме собственных нужд. Вывод в ремонт и ввод в работу оборудования ПС-750/330/220/110/10 кВ и электростанции. Ведение режима работ ЭС РБ. Ликвидация аварийных ситуации в ЭС РБ.

- формирование команды торговых представителей; - организация и обучение персонала; - постановка задач и контроль их исполнения; - достижение плановых показателей; - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - организация маркетинговых мероприятий на местах продаж; - аудит торговых точек; - ведение отчетности. Достижения: В период 09.2015 г. по 04.2016, мною были разработаны и внедрены маркетинговые мероприятия, которые позволили увеличить долю рынка в канале "Традиционная розница" с 34% до 46%. На 35% увеличена клиентская база в канале "Традиционная розница". План продаж в данном канале был перевыполнен в 2017 г. на 36%.

- формирование команды торговых представителей; - организация и обучение персонала; - постановка задач и контроль их исполнения; - достижение плановых показателей; - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - организация маркетинговых мероприятий на местах продаж; - аудит торговых точек; - ведение отчетности. Достижения: В период 09.2015 г. по 04.2016, мною были разработаны и внедрены маркетинговые мероприятия, которые позволили увеличить долю рынка в канале "Традиционная розница" с 34% до 46%. На 35% увеличена клиентская база в канале "Традиционная розница". План продаж в данном канале был перевыполнен в 2017 г. на 36%.

Проведение презентаций, активные продажи банковских продуктов (кредиты, депозиты, карточки, страховки). привлечение клиентов: личное участие в рекламных акциях, консультирование клиентов по банковским продуктам

Дистрибуция ПО. Организация партнерской сети, маркетинг, отдел продаж

Организация вендинговой торговли для крупных производителей и частных операторов

Организация отдела продаж с физ. лицами (с нуля), работа с программой проектирования WinTecs. Внедрение программы Sales Expert как системы организации и управления продажами. Тендеры. Аукционы. окна ПВХ, балконные рамы, двери, витражи, перегородки, откосы, отливы, стеклопакеты, москитные сетки, пластиковые, межкомнатные, окон, окнастарплюс, компания окнастарплюс, производство, производство окон, производство дверей, изготовление окон дверей пвх, изготовление окон пвх, изготовление дверей пвх, окна пвх, двери пвх, балконные рамы, витражи, стеклопакеты, перегородки, оконная фурнитура, собственное производство, BRUGMANN, NOVOTEX, Goodwin.

Консультирование, приём заказа, кассовая дисциплина, работа с бумагами, контроль работы курьеров, контроль работы в целом всей точки.

Победы во многих рабочих мотивациях

Монтаж и обслуживание санитарно-технических систем и оборудования. Бесперебойное обеспечение работоспособности данных систем на предприятии. Слесарные работы, работы по комплексному обслуживанию зданий и сооружений, мелкие плотницкие работы и т.д.