Поиск резюмеЗаместитель директора / Заместитель руководителя
1752838Обновлено 4 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
44 года (родился 25 января 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Минск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Заместитель директора / Заместитель руководителя

180 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

    • январь 1996 – июнь 1998
    • 2 года и 6 месяцев

    Супервайзер отдела продаж (Supervisor)

    Совместное предприятие «Кока-Кола Амматил Белоруссия», Минск

    Обязанности:

    1) Организация и контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров: - проведение полевых тренингов; - контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - анализ эффективности работы торговых представителей; - ведение ежедневной отчётности; 2) Разработка и проведение мероприятий по стимулированию спроса на продукцию компании в рознице; 3) Ведение переговоров и поддержание контактов с ключевыми заказчиками; 4) Координация проведения рекламных акций.
    • июнь 1998 – март 2005
    • 6 лет и 10 месяцев

    Специалист по работе с VIP-клиентами и дистрибуцией (Key Account Executive)

    Представительство «Philip Morris Management Services B.V.» в Республике Беларусь, Минск

    Обязанности:

    1) Участие в оптимизации организационной структуры дистрибьютора; 2) Организация работы и поддержание контактов с ключевыми клиентами; 3) Ведение переговоров и заключение эксклюзивных договоров на маркетинговые услуги; 4) Обеспечение роста представленности продукции компании в торговых точках; 5) Разработка и проведение мероприятий по стимулированию роста продаж; 6) Обучение торговых представителей дистрибутора, проведение полевых тренингов; 7) Мониторинг и анализ ситуации в сетях по продукции и промо - активности компетиторов. Достижения: Заключено более 20 долгосрочных эксклюзивных контрактов на маркетинговые услуги с ключевыми клиентами по Республике Беларусь.
    • март 2005 – ноябрь 2005
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Концерна «Калина» по Республике Беларусь

    ОАО "Концерн Калина", Екатеринбург

    Обязанности:

    1) Организация и контроль работы спецотделов (менеджеров координаторов, торговых представителей, мерчендайзеров) Концерна «Калина» у дистрибьюторов, а также партнеров Концерна на территории республики; 2) Распределение годового плана продаж по периодам (месяц, квартал, полугодие), с учётом сезонности, а также контроль графика оплат, за отгруженный товар, согласно условиям контракта; 3) Разработка и контроль плана трейд - маркетинговых мероприятий (полугодие, год); 4) Поддержание всей базы данных по розничным точкам в актуальном состоянии; 5) Контроль уровня мерчендайзинга (наличие и видимость продукции) и расчет ежемесячного бонуса для дилеров, по результатам работы спецотделов Концерна; 6) Проведение аудитов консигнационных складов, с целью выборочного контроля остатков продукции, а также её своевременной ротации; Достижения: Разработка и внедрение (совместно с руководством дилерских компаний) прогрессивной системы оплаты труда торговых представителей.
    • ноябрь 2005 – июль 2006
    • 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

    ОАО "Концерн Калина"

    Обязанности:

    1) Проведение переговоров (в том числе с первыми лицами компаний), подготовка (расчёт и обоснование) и заключение прямых контрактов Концерна «Калина» с ключевыми клиентами в странах СНГ (Рамстор, Пятерочка, Metro, Седьмой Континент, Gros, Рублёвские и т.д.), Балтии (Drogas, RiMi, VP Market) на поставку продукции и маркетинговые услуги, а также формирование и расширение ассортиментной матрицы и контроль за выполнением договорных обязательств; 2) Планирование, согласование и утверждение с руководством Концерна годового бюджета Зарубежного направления, а также распределение его между дистрибьюторами и ключевыми сетями на трейд - маркетинговые мероприятия; 3) Организация, контроль и оценка работы прямых подчинённых: супервайзеров, мерчендайзеров; а также руководителей отделов продаж, торговых представителей – спецотделов дистрибьюторов; 4) Систематические контакты с руководством компаний дистрибьюторов по вопросам работы специализированного отдела Концерна «Калина», консультации в области логистики, маркетинга, категорийного менеджмента; 5) Участие в подборе и обучении новых сотрудников отдела сбыта концерна; Достижения: 1) Проведены переговоры на уровне первых лиц компаний, подготовлены (расчёт, обоснование) и заключены прямые контракты между Концерном «Калина» и национальными ключевыми сетями в странах СНГ (Седьмой Континент, Пятерочка), а также подготовлен контракт с ведущей сетью в странах Балтии (Drogas) на поставку продукции и маркетинговые услуги; 2) Осуществлено планирование, согласование и утверждение с руководством Концерна годового бюджета Зарубежного направления, а также распределение его между дистрибьюторами и ключевыми сетями на трейд - маркетинговые мероприятия; 3) Выполнение плана по направлению ключевые клиенты составило +35%, что на 5% выше плана.
    • январь 2007 – работает сейчас
    • 12 лет

    Региональный менеджер по продажам

    ОАО ПКК "Весна", Самара

    Обязанности:

    1) Управление командами торговых представителей (выделенного отдела и миксовых), супервайзером по ключевым клиентам и территориальным супервайзером; 2) Разработка и реализация стратегии развития (ценовая политика, структура продаж, разделение территории); 3) Выставление и контроль годового плана продаж по периодам (месяц, квартал) и дебиторской задолженности; 4) Разработка и согласование плана трейд - маркетинговых мероприятий (месяц, квартал) и контроль над их проведением; 5) Контроль количественной и качественной дистрибуции, расчет ежемесячного бонуса для дилеров по результатам работы выделенных отделов, а также поддержание всей базы данных по розничным точкам в актуальном состоянии; 6) Проведение переговоров, подготовка и заключение контрактов, с потенциальными дистрибьюторами в странах Балтии, Белоруссии, Молдове. Участие в подборе и обучении новых сотрудников компании "Весна". Достижения: 1) Разработана и реализована стратегия развития (ценовая политика, структура продаж, разделение территории); 2) Организована работа выделенного отдела ТП на базе дистрибьютора, а также разработана система мотивации миксовых ТП; 3) Осуществляется ежемесячный контроль за количественной и качественной дистрибуцией, а также поддержание всей базы данных по розничным точкам в актуальном состоянии.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Белорусский Государственный Национальный Технический Университет

    Факультет: Приборостроения.
    Специальность: Инженер-технолог материалов и компонентов электронной техники

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Крепкая и дружная семья. Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, Microsoft Outlook, Internet

Дополнительные сведения:

Есть разрешение на трудоустройство в России. Готов взять на себя заботу по организации своего переезда. Также имею возможность для проживания в Москве (м. Аэропорт, Сходненская). Личностные качества: ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, мобильность. Водительские удостоверение категории «В», есть личный автомобиль. Плавание, активный отдых.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто